Job Detail 2019-01-31T17:19:57+00:00

Senior Key Account Manager Sales (m/w/d) - Berlin

Wer wir sind und wen wir suchen:

Du möchtest das Gesundheitswesen durch Digitalisierung menschlicher gestalten und das Leben von Patient:innen und Ärzt:innen vereinfachen? Dann bist du bei uns genau richtig! jameda ist Deutschlands größte Arzt-Patienten Plattform. Als Teil der DocPlanner Group, der international führenden Healthcare-Plattform, helfen wir weltweit 130.000 Ärzt:innen und Kliniken dabei, sich voll und ganz auf die Behandlung ihrer Patient:innen zu konzentrieren. Über 80 Millionen Patient:innen finden auf unseren nationalen Plattformen den richtigen Arzt und Termin. Wir verbinden beide mit unseren Software-as-a-Service Produkten einfach, schnell und passgenau. Von der Arztsuche bis hin zur Online-Terminbuchung und Videosprechstunde – jameda sorgt für eine effizientere und zugänglichere Gesundheitsversorgung in Deutschland. Wir sind ein Team, das Herausforderungen liebt, autonom arbeitet und den Status quo stets hinterfragt. Wir haben keine Angst Neues zu testen, durch Scheitern zu lernen und Funktionierendes zu skalieren. Wir legen Wert auf Mut, Progressivität und positive Energie. Wenn du ein Teil dieser einzigartigen Kultur sein möchtest, bewirb dich jetzt!

Was dich bei uns erwartet:

  • Das Geschäftsfeld von jameda, für das wir konkret Unterstützung suchen, ist der Vertrieb der medizinischen Videosprechstunden-Technologie von Patientus, ein Produkt der jameda GmbH, welches wir als SaaS Produkt im Großkundenbereich (B2B) vertreiben
  • Zu unseren Zielkunden gehören Großkunden des deutschen Gesundheitsmarktes, dazu zählen vor allem Kliniken und Klinikverbände, KIS Anbieter, PVS Anbieter, Patientenportale, Versicherungen, Pharmakonzerne, arbeitsmedizinische Dienstleister und ebenso innovative E-Health Start Up`s
  • Du vertreibst unsere ausgereifte und sich vielfach im Einsatz befindende Technologie für Videosprechstunden an das gesamte Kundenportfolio und verhandelst meistens auf C-Level, mit dem Einkauf, der IT und oft auch vielen weiteren Entscheidungsträgern
  • (Kalt-)Akquise bei Neu- und Bestandskunden
  • Abbildung des gesamten Verkaufsprozesses, von Vertragserstellung bis zum Vertragsabschluss
  • Ausbau und persönliche Betreuung des bestehenden Kundenstammes
  • Du bist während dem gesamten Verkaufszyklus Ansprechpartner für deine Kunden
  • Ein guter Mix aus Neu-, Up- und Cross-Selling-Potential
  • Stetige Weiterentwicklung und Optimierung der internen und externen Verkaufsprozesse
  • Enge Zusammenarbeit mit den Kollegen des Customer Success-Teams, der Produktentwicklung und dem Head of Sales & Service Patientus
  • Ein sympathisches und dynamisches Team
  • Teilnahme und Präsenz an medizinischen Veranstaltungen und Messen
  • Teilnahme an internen und externen Fortbildungen

Was wir uns von dir wünschen:

  • Du hast mindestens zwei Jahre Berufserfahrung in den folgenden Bereichen:
    - Vertrieb eines digitalen (Online-)Produkts (idealerweise SaaS-Modelle)
    - Umgang mit Großkunden (Verhandlungen auf Managementebene, vorzugsweise im digitalen Gesundheitsmarkt)
  • Im Umgang mit einem anspruchsvollen Kundenklientel bist du professionell und ergebnisorientiert
  • Du bist kommunikationsstark, verhandlungssicher und besitzt ein souveränes Auftreten
  • Dich zeichnen ein gutes Zahlenverständnis und eine zuverlässige Arbeitsweise aus
  • Im Umgang mit Office und Onlinetools bist du sicher
  • Reisebereitschaft

Was wir bieten:

  • 30 Tage Urlaub und flexible Arbeitszeiten für die ideale Work-Life-Balance, sowie die Möglichkeit den eigenen Hund mit ins Büro zu bringen
  • Eine enge Zusammenarbeit mit unseren sympathischen und dynamischen Teams sowie ein gemeinsames Ziel: unsere Kund:innen erfolgreich machen!
  • Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
  • Offene Unternehmenskultur, per „Du" und ohne Dresscode
  • Eine produktive und angenehme Arbeitsatmosphäre in einem stark wachsenden Online-Unternehmen
  • Ein modernes Büro mit Wasser, Kaffee und einem Obstkorb kostenlos für alle
  • Regelmäßige Workshops und Teamevents (auf  Facebook findest du einige aktuelle Impressionen)
  • Unseren Startup-Spirit innerhalb eines international führenden Unternehmens im Health Care Bereich, als 100%ige Tochter der Docplanner Group

Dein Ansprechpartner: Marius Detmar